TEL: 137-0532-4870

疫情过后的青岛婚礼行业会面临哪些挑战?资深主持人市场分析

 二维码 194
发表时间:2020-03-16 11:25作者:青岛简结主持团队来源:https://www.qingdaosiyi.com/网址:https://m.qingdaosiyi.com/

导航栏 2020新.jpg

随着疫情的控制,全国除湖北省外已经陆续复工复产。作为一名职业青岛婚礼主持人,感受到入行之后从未有过的压力与挑战,二月三月四月婚礼已经全部延期,在家待业接近一百天,您目前所在的城市,婚礼行业的现状如何?您对于疫情过后的婚礼行业怎么看待?会不会有报复性消费的到来?结合2003年时期数据,深度分析疫情过后的青岛婚礼行业会面临哪些挑战和机遇!

微信图片_202003161131321.jpg


首先看一下坐标深圳的婚庆市场情况,婚礼行业复工依旧遥遥无期。宴会作为长时间高密度的聚集行为,复工排序必定在最后了。至于报复性消费个人看来不太可能,所谓报复性消费的逻辑支点在于日常高频消费突然被压制,例如看电影、吃火锅、喊外卖… 婚礼不在此列。


青岛婚礼主持人人志扬分析:

至少我是一点不乐观的,很大程度上估计,婚宴行业可能会成为国家开禁的最后几个行业之一。人流聚集的危险性是一个重要因素;非必须性是第二个因素;行业地位底下,不受重视是第三个因素。

即使开禁后也并没有一个营销活动,能够激发尚未准备结婚的人把结婚消费提前或者预算提高,即使存在所谓的“报复性消费”,也和这个行业相关甚微。

婚宴的特点,还有消费者的“计划性”,即使下半年开禁,很多婚礼的举办,往往对于消费者而言,只不过是在家庭中提上议事日程而已,真正全面复苏,最早也要到年底之后。

可能婚礼人、尤其是四大在今年下半年的机会,也不过是因为上半年的婚宴的积压,因为各种档期的冲撞,相互捡漏而已。

微信图片_202003161131322.jpg


青岛婚礼行业资深从业者-策划师

新人为何要”报复性“消费?他要“报复”什么?如果餐饮娱乐行业的报复性消费是一种消费压抑的话,那本来就在合理预算内的婚礼消费,为何要报复性消费?就算是有,那他的占比有多少?是否因为极个别特例现象,而变为一种普世论?

报复性消费和冲动消费是一样的,是存在某种精神的满足行为,疫情过后扎堆结婚的现象存在,可能会因为几对新人为一个婚礼人的档期抢破头,但也这是几个别现象,我身边的新人都因为失去原本准时办婚礼的时间,而觉得惋惜,甚至有缩减预算的可能,这个消费过程不满足精神愉悦的状态,何来报复?

微信图片_202003161131323.jpg

青岛婚礼主持人统计粉丝群讨论的时候,提出了一个更加直接的问题:

对于没有任何收入的婚礼人,疫情过后,是该涨价,还是降价,还是保持不变?”

在这里要先说明一下业内婚礼人的一个普遍认知:主持,摄影,摄像,化妆,传统四大的价格很大程度上决定了本人在行业内的地位。提升自己,让自己价格更高,更有价值,也是很多婚礼人的目标。


关于这个涨价的依据嘛,没有很复杂。

第一:个人主观想涨。

第二:选择我的客户精神消费大于物质消费。

第三:疫情至此 后半年的婚礼市场肯定是饱满的,我一直认为主持人是稀缺的唯一性资源,所以,在不缺档的前提下,在个人产品服务的提高下,我还是坚持涨价,我的选择让客人选择了我。


微信图片_20200316112605.jpg

青岛婚礼主持人人海龙认为:

看到这样的话题觉得很有讨论意义,也想借此机会表达我自己的观点:个人认为涨价与否应当着重参考自己的主体客户疫情后的收入增长率,今年大部分企事业单位员工的年终奖和月收入拿不全,这势必会影响他们在婚礼板块的消费力,商户的经济情况更堪忧……国内经济的整体下滑会直接影响我们的婚礼客户由感性消费转化为理性消费,因此我个人并不建议在现阶段涨价。当然,参考我国过往对可能爆发的经济危机的处理方式,后期应该会广印钞票,届时人民币贬值,‘涨价’也成了顺风扯帆的事。


涨价的因果关系,我觉得如果是因为咨询量高,价高者先得,我觉得在这样的情势下,真的要慎重,因为很有可能是个误区。在上升期的团队或者个人,涨价无可厚非。凑热闹去涨个价的,我可能会对国内外经济情况比较悲观,大家慎重。

微信图片_20200316113132.jpg

结婚市场会迎来回暖吗?

目前看来,就算是回暖,高价位的所谓高端婚礼,因为人员聚集、酒店排期以及参与宴会人员也就是来宾,对于婚礼的聚众性,依然会有一定的恐慌。大范围的小伙伴都认为下半年的婚礼会以小而精的形式存在。当然,全国的就业薪酬,可能都会收到一定的影响 (我说的比较客气) ,高端价位的四大都可能需要回归性价比,盲目涨价这件事情,大家还是慎重对待。


1.我认为疫情过不过,涨价降价都一直是一个需要讨论的话题。而且这个规律或参照物跟疫情没有本质上的关系。单轮青岛婚礼主持人,高价位的客户本身就是精神消费大于物质消费(当然高价位的主持人大多都是真正优秀的前辈),低价格的物质消费大于精神消费。对于中低价位来说,追求性价比是永恒不变的主题。


2.按这两者扩展开来。前者,高端消费的家庭或者新人,本身物质水平优于常人,即便是在疫情中有一些影响,都不太会影响他们在贵的司仪身上花钱。婚庆布置这块可能节约点能省个十几二十万,司仪省上天也就是一个包包的事情。难道疫情之后高收入家庭还买不起一个包包了吗?


3.继续前者说。并非是一个包包的事情,而是说在对他们的消费能力的影响上来说,他们依然会选择一个能满足他们精神消费的主持人来完成他们的婚礼。追求精神消费才是高收入人群的选择,更何况并非负担不起


4.高端价位的主持人如何提高自己的性价比?增加管家?增加服务人员?还是增加才艺?只说在我们晚辈的眼中,高端价位的主持人需要有的配置已经好的不能再好了,新人选择他们不会看他们买一赠几。新人考量的还是这个主持人能否满足他们的婚礼需求


5.再说后者,中低价位的司仪。还是那句话,追求性价比是永恒的追求,但不是唯一的追求。追求性价比是大多中低价位的核心竞争力,不要说自己多么受欢迎,多少新人抢着定自己,性价比往下降一档试试?怕是谁都不敢这么硬气吧。


6.据个人浅显的了解。没有一位中段价位主持人蜕变成高端价位主持人靠的是性价比,而且内核。所以对于是否涨价。不能单看性价比,也不能单看市场形势。个人比较同意图四的老师。不妨把这次疫情当作自己的一个试金石,别把疫情当作调价的前置因素,按着自己以往的思路走就好。


7.毕竟能影响市场的不止疫情,还有永远在讨论的人口下降问题、离婚率问题、不婚主义、旅行结婚不需要主持人问题,还有越来越年轻的结婚客户高房贷低消费等不愿意为婚礼花钱的问题(换个说法就是小而美越来越火)。最后一句: 浪打过来才知道谁会游泳。

img001.jpg

鲁公网安备 37020302371670号